面膜代理商朋友圈中曬出的快遞單及待發(fā)貨物，營(yíng)造出微商很忙很賺錢(qián)的樣子。
記者調(diào)查朋友圈“國(guó)際大牌”面膜內(nèi)幕：香港注冊(cè)國(guó)內(nèi)小廠(chǎng)生產(chǎn)；層層代理加價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者
你的微信朋友圈被面膜攻占了嗎？如果沒(méi)有，可能說(shuō)明你的朋友圈太小了。近日，新京報(bào)與清研智庫(kù)聯(lián)合推出的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有84.8%的人在朋友圈看到過(guò)有人賣(mài)面膜。
朋友圈中的“面膜們”如何出爐？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代辦公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜，從公司注冊(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終成品出廠(chǎng)上市銷(xiāo)售，最快的流程不到兩個(gè)月時(shí)間。一些沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的“國(guó)際大牌”通過(guò)炫功能、造概念、搏出位、再通過(guò)層層代理加價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者。
面對(duì)魚(yú)龍混雜的微商產(chǎn)品，北京市食藥監(jiān)局食品藥品稽查總隊(duì)網(wǎng)監(jiān)大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)李旼建議，微信平臺(tái)方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)微商的把控，如實(shí)施嚴(yán)格的審核機(jī)制，制定相關(guān)規(guī)則，增加消費(fèi)透明度。如果沒(méi)有有效的管理和引導(dǎo)，微商將難以走上正軌。
微商之始
“網(wǎng)紅”攜三無(wú)產(chǎn)品引爆朋友圈
說(shuō)到朋友圈微商，90后“網(wǎng)紅”周夢(mèng)晗最富名氣，她被曝光留學(xué)回國(guó)后營(yíng)造“網(wǎng)紅”身份，積累10萬(wàn)粉絲并售賣(mài)面膜，同時(shí)也發(fā)展下線(xiàn)，自稱(chēng)年收入近8位數(shù)。而她的三無(wú)面膜卻讓一些賣(mài)家差點(diǎn)毀了容。
被媒體曝光的問(wèn)題微商當(dāng)然不止周夢(mèng)晗一人。曾有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由90后女孩王相予創(chuàng)立的“妃莉婭”減肥藥，不僅無(wú)批準(zhǔn)字號(hào)、無(wú)質(zhì)量認(rèn)證，還涉嫌夸大虛假宣傳。而2014年，王相予就創(chuàng)立過(guò)另一款減肥藥“奧汀羽”。
一年之內(nèi)，“奧汀羽”被網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)為“三無(wú)”產(chǎn)品，“吃完這個(gè)月都沒(méi)來(lái)月經(jīng)”、“頭暈，腰疼，臉色發(fā)黃”等買(mǎi)家投訴層出不窮。
“奧汀羽”自稱(chēng)是奧宇古娜生物科技(瑞士)國(guó)際集團(tuán)有限公司在亞洲的主打產(chǎn)品，而該公司被扒出是2014年3月在香港注冊(cè)的一家空殼公司。
其包裝上的廠(chǎng)家也否認(rèn)了生產(chǎn)過(guò)該款產(chǎn)品，“之前也有很多人詢(xún)問(wèn)，已向相關(guān)部門(mén)舉報(bào)”。廣州市白云區(qū)食藥監(jiān)局也向消費(fèi)者出具書(shū)面答復(fù)，“奧汀羽”包裝盒上的生產(chǎn)地址均為虛假。
即便如此，記者發(fā)現(xiàn)，“妃莉婭”的多款減肥茶、面膜等至今仍在朋友圈中推廣出售。
“網(wǎng)紅”如果不靠譜，其他“國(guó)際品牌”呢？近日，新京報(bào)記者拿到一款在朋友圈銷(xiāo)售的面膜，該品牌自稱(chēng)授權(quán)自瑞士V-TALK生物科技有限公司，委托方為“(香港)微語(yǔ)國(guó)際集團(tuán)有限公司”，原料產(chǎn)地為瑞士，包裝上并沒(méi)有寫(xiě)被委托的生產(chǎn)廠(chǎng)家名稱(chēng)，而是直接寫(xiě)上了“分裝廠(chǎng)址：廣州白云區(qū)榕樹(shù)塘南二巷2號(hào)”。
而在面膜盒子正面，看不見(jiàn)一個(gè)漢字，字號(hào)較大的品牌名稱(chēng)上，沒(méi)有“R或TM”，這意味著這個(gè)品牌不是注冊(cè)商標(biāo)；盒子背面也基本不見(jiàn)漢字，記者通過(guò)中國(guó)物品編碼中心官網(wǎng)查詢(xún)其條形碼，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外編碼中，均查無(wú)此產(chǎn)品。
而當(dāng)記者掃描盒子背面的二維碼后顯示，“微語(yǔ)(香港)國(guó)際集團(tuán)有限公司榮譽(yù)出品V-TLAK品牌水潤(rùn)面膜”30ml精華液10片裝統(tǒng)一售價(jià)：268港幣。
除此之外，記者在香港公司注冊(cè)處并沒(méi)有查到這家“微語(yǔ)(香港)國(guó)際集團(tuán)有限公司”。更重要的是，國(guó)家食藥監(jiān)總局的網(wǎng)站上也無(wú)法查到該款面膜的備案信息。
也就是說(shuō)，該款沒(méi)有中文說(shuō)明、條形碼錯(cuò)誤、無(wú)備案信息的面膜，根本沒(méi)有在市場(chǎng)上出售的資質(zhì)，就是這樣一款“漏洞百出”面膜，在朋友圈正以150元每盒的價(jià)格售出。
微商之亂
足不出戶(hù) 倆月造出“國(guó)際大牌”
近日，記者上網(wǎng)體驗(yàn)了一把“足不出戶(hù)造大牌”——坐在家中，不到倆月，花費(fèi)兩三萬(wàn)元，你為董事長(zhǎng)的國(guó)際品牌就可以在沿海某省的某個(gè)小廠(chǎng)里誕生，并且可以上市銷(xiāo)售。
4月24日，在某知名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，記者輕易找到了一家位于深圳的代辦公司，對(duì)方承諾，花4000元，提供創(chuàng)辦人身份證和簽名掃描件，還有企業(yè)的中英文名稱(chēng)，七八個(gè)工作日之后，即可幫忙注冊(cè)好一家合法的香港公司。
“最近怎么回事兒？好多人都跑來(lái)注冊(cè)公司?！边@名已經(jīng)做了五六年香港公司代辦的馬先生說(shuō)，兩個(gè)月來(lái)，已經(jīng)成交50多筆，“大部分都是微商，都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、減肥藥、彩妝、護(hù)膚品的都有?！?/p>
“辦好后我們會(huì)給你把全套的公司文件寄過(guò)去，包括‘公司注冊(cè)證書(shū)’、‘商業(yè)登記證’‘法團(tuán)文書(shū)’、鋼印等等?！倍绻€需要商標(biāo)，再交2000多元，最快一個(gè)月就能拿到商標(biāo)注冊(cè)受理書(shū)，這個(gè)時(shí)候商標(biāo)已經(jīng)可以使用了。
為什么要注冊(cè)香港公司？對(duì)方解釋?zhuān)环矫媸菫榱藸I(yíng)造一個(gè)大品牌的形象，國(guó)人普遍覺(jué)得那邊東西比較好，可以作為一個(gè)宣傳噱頭；另一方面，一般你會(huì)以香港公司的名義和代工廠(chǎng)家簽協(xié)議，如果有質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者很難找你，如果真的去投訴了，責(zé)任可以推給工廠(chǎng)，你只是品牌所有商。
公司辦好了，找面膜的代工廠(chǎng)也很容易。在網(wǎng)上，有不少空白包裝的面膜，賣(mài)家常常自稱(chēng)是獨(dú)家配方的自制產(chǎn)品，而另外一些出售與自制面膜包裝的賣(mài)家則接受定做。
記者找到一款名為“玻尿酸強(qiáng)效鎖水補(bǔ)水天蠶保濕面膜”，該賣(mài)家位于廣州，并稱(chēng)是自己的廠(chǎng)家。“你可以用自己的品牌和包裝，大于5000張1.1元每張，簽合同后再交5千元錢(qián)的‘三證’(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證)使用費(fèi)，和1200元左右的備案代辦費(fèi)就行了?！?/p>
對(duì)于產(chǎn)品本身的安全性，該賣(mài)家自信滿(mǎn)滿(mǎn)?！拔覀冇懈鞣N證件和執(zhí)照，產(chǎn)品肯定安全，拿去食藥監(jiān)局怎么檢都沒(méi)問(wèn)題，”對(duì)方稱(chēng)，包裝上的生產(chǎn)廠(chǎng)商是我們，也同時(shí)參與備案，所以產(chǎn)品質(zhì)量“可以完全放心”。
其實(shí)在網(wǎng)上，1.1元的代工成品不算最便宜，價(jià)格最低的廠(chǎng)家僅標(biāo)價(jià)0.3元左右。
而找人做包裝則更簡(jiǎn)單，以市場(chǎng)上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例，每片面膜的包裝售價(jià)在0.2元左右，設(shè)計(jì)好圖案后，額外收取1000元左右印刷制版費(fèi)。
粗略計(jì)算，從一無(wú)所有到拿到自創(chuàng)國(guó)際品牌的面膜產(chǎn)品，僅需兩個(gè)月。如果以1萬(wàn)張的生產(chǎn)量計(jì)算，各類(lèi)費(fèi)用平均到每張面膜大約為2.5元左右，而產(chǎn)量越大，對(duì)固定成本的稀釋也就越多，如果再選擇加工成本更便宜的成品，單片成本可以輕松降低到兩元以下。
微商之憂(yōu)
傳銷(xiāo)式推廣 4塊錢(qián)面膜價(jià)翻7倍
層層代理、級(jí)級(jí)加價(jià)的是朋友圈常見(jiàn)“傳銷(xiāo)”式銷(xiāo)售模式，一片出廠(chǎng)價(jià)4元錢(qián)的面膜，經(jīng)層層代理加價(jià)，到消費(fèi)者手中，價(jià)格已超過(guò)30元。
為了一睹微商代理們的日常，新京報(bào)記者臥底了某自稱(chēng)擁有50萬(wàn)人各級(jí)代理微商團(tuán)隊(duì)，其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜，經(jīng)調(diào)查，該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個(gè)廣州廠(chǎng)家生產(chǎn)，而這家香港公司誕生于2014年8月正蓬勃發(fā)展的微商，由一名長(zhǎng)春的80后女孩創(chuàng)辦。
臥底期間，一張各級(jí)代理分銷(xiāo)價(jià)目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
該團(tuán)隊(duì)中共分為四級(jí)代理，其中最低等級(jí)的為分銷(xiāo)代理，他們將直接面對(duì)消費(fèi)者。這四種級(jí)別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷(xiāo)代理最少拿10盒，每盒進(jìn)價(jià)105元；最上層的一級(jí)代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。
而該款面膜每盒到消費(fèi)者手中的價(jià)格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來(lái)，最高層的代理以15元的價(jià)格進(jìn)到一片面膜，經(jīng)過(guò)層層代理到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格已經(jīng)翻倍超過(guò)30元。
事實(shí)上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，新京報(bào)記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠(chǎng)家的電話(huà)，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢(qián)？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來(lái)每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢(qián)一片?！?/p>
如此看來(lái)，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買(mǎi)家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。
微商之困
變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買(mǎi)賣(mài)”
(責(zé)任編輯：盧相汀
實(shí)習(xí)編輯：朱琳)
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